大家好，我是房地产人——三石。

首先对于你遇到这个订金不退的问题，我表示同情，其实类似这种订金不退的问题还是比较正常的，但是既然遇到了这类问题，那我还是帮你支点小招吧，至于怎么来用，你自己把握。

为何订金不退？

1.首先遇到这类问题，要先跟开发商讲清楚为什么要退房？你退房的理由是什么？很多的情况下开发商还是会很乐意的帮助客户解决一些问题，不如首付款不够，资金不到位，贷款受限制等等。除非是遇到一些很难解决的问题，开发商才会考虑退房。言而之意，就是找一个开发无法拒绝的理由，这房我买不成了，必须要退了。

2.其次注意看看在交订金的时候和开发商签订的购房订购单有没有关于订金是否能退的条款，不过大多数的情况下，开发商会在订单上面写着订金不退，这也算是我们这个行业的一个套路吧，毕竟做销售的，目的就是为了成交，所以在此类的限制条款中一般都是对开发商有利的。不过也不用太担心，也有部分开发商会有关于如何退款的规定。总之如果有退款的条件，那就按照条件去协调退房，如果没有，那就接着往下看吧。

3.看买房手续办理的程度了，如果是刚刚才交订金，这个情况下还没有签订购房合同，贷款还没有办理，一般退的可能性还是毕竟大，手续也不复杂，只要开发商同意退房就可以了。但是如果已经到了交了首付款，银行贷款已经办理，那就不太好办了，所以的手续已经合法化且已经上报网上，这时候退房是毕竟困难的。

如何要回退房的订金？

1.找关系强制退房，这个就看客户的个人关系和能力，有的客户社会背景复杂，开发商惹不起，客户找找开发商的主管单位，什么房管局啊，地税局啊，国土局啊，一般找到人，说几句好话开发商也就退了，毕竟现在什么时候不是靠关系来搞定的。

2.死缠烂打退房，这个方法有些偏激，建议客户少使用，除非到了很恶劣的情况下再去闹。简单来讲就是隔三差五的去售楼处看看，说说，闹一闹，但是也别干打闹事情，拿上一杯茶就在售楼处坐着，看到来人就说说自己情况，什么开发商欺负人啊 ，不讲信用啊，售楼处是对外展示的窗口，销售人员会坚持不住找上级领导来处理。

3.即使同意退房但是钱迟迟不到位情况，这个也是同样的道理多到售楼处催催问题应该也不大。

最后，买房是件大事，建议客户还是多想，多听，想清楚了在去买房，销售人员是靠提出生活的，退房还是有一定难度。

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