8月6日，江门市将举办“融通大湾区·同心向未来——江门市全球招商大会”。南方+江门频道特别推出“发现江门价值 共享湾区机遇”系列报道。作为该系列报道的一部分，南方+记者走进企业生产一线，讲述江门企业故事，展示“江门制造”的风采与实力，敬请关注。

把航天记忆合金芯应用到卫浴产品，解决了行业痛点；派出专家走进英国牛津大学作主旨报告，介绍新一代环保黄铜水龙头关键技术研发与产业化成果；引进一批自动机器人设备，破解卫浴行业抛光精度不足难题……

华艺卫浴把航天记忆合金芯应用到卫浴产品，解决了不少行业痛点。

近年来，作为江门卫浴产业的龙头企业，广东华艺卫浴实业有限公司（下称“华艺卫浴”）凭借强大的创新实力频频“出圈”，走进卫浴行业研发的“无人区”，一改以往人们对传统制造企业的刻板印象。

华艺卫浴创立于20世纪90年代，位于中国水暖卫浴产业基地——开平市水口镇。经过20多年的沉淀与发展，该公司现已发展成一家集研发设计、模具制造、成品生产和市场营销于一体的大型卫浴企业，2021年产值达18.94亿元，税收总额超过7800万元。

抢抓机遇抢占国内外市场份额

日前，华艺卫浴生产的11600套水龙头以跨境电商出口海外仓模式顺利通关，运往企业设在美国的海外仓。

“我们以出口业务为主，主要销售中高端的卫浴产品。”广东华艺卫浴实业有限公司首席质量官丁言飞告诉记者，欧美市场的消费者对产品品质的要求较高，该公司的卫浴产品除了可以满足欧美市场消费者的高品质要求外，同时也具备成本优势。“目前，公司出口产品的销售额占企业总销售额的七成左右。在每年的广交会上，我们的产品展区都能吸引到不少国外客户的重点关注。”

市场需求瞬息万变。主动迎合市场变化，是华艺卫浴在出口市场保持强大竞争力的关键所在。例如，该公司积极试水跨境电商出口海外仓模式，客户从平台下单到收到货物只需要1周左右的时间，利用跨境电商的便捷性提升了产品的市场竞争力。

高质量的出口产品也为华艺卫浴开拓国内市场奠定了基础。丁言飞介绍，随着国内消费者的收入水平逐年提高，对卫浴产品的质量要求也随之提高。在这样的背景下，华艺卫浴的出口产品的价格水平与国内消费者的预期价格水平不断拉近。

“在不降低质量的前提下，我们有针对性地进行工业设计、工艺调整，推出更适合国内消费者实际需求的卫浴产品。”丁言飞说，近十年来华艺卫浴积极布局国内市场，目前已初见成效，在全国拥有1000多家专卖店或加盟店，国内销售额已占公司总营收的三成左右。

华艺卫浴引进一批国际先进生产设备，生产效率及精度都大幅提高。

在国内外市场齐步并进，需要稳定及高质量的产能作为支撑。为此，近年来，华艺卫浴引进国际先进生产设备，包括低压铸造、数控加工机械、全自动抛光机、全自动电镀生产线等，生产效率及精度都大幅提高，排放也更加符合环保标准。

“以水龙头模具抛光为例，这是长期困扰卫浴企业的一个生产痛点。”丁言飞介绍，以往模具抛光由人工实施，存在效率低、精度低、粉尘大等问题。为此，该公司引进了一批自动抛光机器人设备，并结合实际需求进行改造，上述难题迎刃而解。

与此同时，及时捕捉消费者的“痛点”，并推出相应的高质量产品，也成为华艺卫浴不断抢占市场份额的一大法宝。

“例如，我们了解到，一些家庭用户反映，家里厨房的水槽太大，水龙头即使旋转到尽头，也覆盖不到边缘，很难清洗水槽的角落。”丁言飞指着一个可折叠式水龙头介绍，针对上述难题，该公司专门创新开发了这款新型水龙头。“在日常使用时，这款水龙头可以根据实际需求，将原本折叠状的水龙头展开，增加水龙头的伸长距离。”

产学研合作攻克行业共性难题

走进华艺卫浴公司的产品展厅，各类卫浴产品琳琅满目，从水龙头、浴室柜、淋浴套装到智能马桶，几乎覆盖了卫浴全品类。

华艺卫浴产品展厅。

近两年来，国际经贸形势错综复杂，给企业带来了不少经营压力。“铜是我们产品的主要生产原料之一，此前大约为4万元一吨，但这两年最高涨到约7万元一吨。另外，出口贸易的船运成本也涨了不少，一个货柜的价格涨了10倍左右。”丁言飞坦言，这些成本压力最终都会传导到生产环节，降低企业出口产品的竞争力，对企业的创新能力提出了更高的要求。

另一方面，从企业自身发展来看，加强自身创新能力也成为华艺卫浴继续发展壮大的必由之路。

“早些年，我们缺乏创新能力，只能按照客户提供的设计图纸依葫芦画瓢，承接低端的代工业务，在不断地生产实践中进行技术积累。”丁言飞说，随着企业的快速发展，华艺卫浴如今已建立了独立的工业设计部门、符合国家标准的实验室、企业技术中心，逐渐掌握了卫浴产业的核心技术，被认定为国家高新技术企业。

在这样的背景下，为了增强自身创新能力，华艺卫浴与国内多所高校进行产学研合作，在产业链上的话语权不断增强。例如，该公司先后与华南理工大学、广州美术学院、五邑大学等多家院校共同进行课题研究和开展技术合作。数据显示，该公司先后获得600多项产品专利，连续多年获得德国IF工业设计大奖。

“光去年一年，我们的研发费用就超过6000万元，占公司年营收的3.5%左右。”丁言飞介绍，通过产学研合作，华艺卫浴攻克了不少行业发展的共性难题。

“人们在使用淋浴花洒时，可能会遇到过这样的情况:当家中其他水龙头也同时打开时，花洒的出水会忽冷忽热，水温过热的瞬间，还可能把人烫伤。”丁言飞举例说，为了解决这个问题，该公司与华南理工大学、华中科技大学等6家知名高校及科研院所合作，共同研究将形状记忆合金这一热敏材料运用到花洒中，实现了淋浴恒温，大大提升了消费者的使用体验。”